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到了2021年，国内不少地区的婴幼儿游泳馆都在做小儿药浴项目了，当然有些店长了解和入手项目比较早，有些比较晚，而且做的效果各不相同。对项目稍微有些了解的店长都清楚，三九浴是小儿药浴的一年的关键期，是提升业绩的重要时期，有些店长就想着等三九时候再发力宣传，殊不知婴儿游泳馆做小儿药浴是要提前铺垫的。
婴儿游泳馆行业内有两个名词经常被提及：服务和商品，但是有些店长很容易把两者的思维给搞混，以做商品的思维去做服务项目，往往结果不如人意，小儿药浴就是属于服务项目，不能简单地以“店长进货——员工发朋友圈宣传——推销产品”这种直线思维去对待，需要区别对待才能做出好的效果，而婴儿游泳馆提前铺垫小儿药浴，需要注意以下几点：
第一，提前铺垫是让家长认可效果。做小儿药浴的店长都十分关注产品效果，家长也是如此，如果顾客的宝宝经过店内的小儿药浴调理得到康复和强健，那么推广三九浴套餐就比较容易，甚至是毫不费力，家长轻松接受，没有这种铺垫三九浴就不好做。
第二，提前铺垫让家长认准品牌。小儿药浴市场是属于监管的灰色地带，有些商品属于三无商品，店长进货不注意，不仅耽误宝宝调理的过程，还可能造成宝宝危害，提前铺垫让家长通过产品效果认准品牌，加深商品认可度，也会让生意做得更安全。
第三，提前铺垫是员工专业学习的过程。做小儿药浴离不开辩证这个环节，专业的员工只要根据宝宝的表现、舌苔就能判断宝宝的身体状况，甚至不需要家长开口，不专业的员工无法应对家长们的问题，更不用说让顾客信任你可以把宝宝调理好了。
第四，提前铺垫是积累案例的过程。小儿药浴想要做得好，自然离不开门店调节的案例，想象一下，如果三九浴还没到，就有许多顾客的孩子调理后康复，这样其他顾客看到这些宣传的案例，带宝宝做小儿药浴的意愿也更强，三九之前没有积累什么案例，三九浴活动推出来也少有人问津。
第五，提前铺垫了解顾客的切身需求。曾经有位店长反馈说，自己的一个会员宝宝总是奶奶带着进店的，可奶奶不识字三九浴买了也不知道具体的顺序，员工就用数字和符号在产品标明，解决顾客需求也让项目更好做，否则三九浴推出来顾客疑难问题较多，没有应对之法也会凉了顾客的心。
要知道，三九浴套餐的价格接近千元，也属于调理项目的大单子，这种大订单没有铺垫，没有准备、不专业，想要成交难度可想而知，而那些从夏季或春季，就通过小儿药浴调理了不少宝宝的门店，推出的三九浴活动不仅更贴合顾客需求，成交的难度也大大降低，自然业绩喜人，这也是不同婴儿游泳馆做小儿药浴结果不同的重要原因。
