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近日，连锁婴幼儿水育品牌开心鱼意宣布获得数百万元的天使轮融资，投资方为华盛人和资本。根据官方透露，成立至今，开心鱼意已开门店数十家，覆盖广州、佛山、东莞、中山、清远等，单个门店复购率80%以上，客单价4000元左右，最快4个月回本。
开心鱼意成立于2018年的婴幼儿水育早教品牌，主打为0~6岁婴幼儿提供健康安全的婴儿运动、技能培训、早教课程等一站式水育服务。今天的文章主要是来探讨，这种婴幼儿水育的生意怎么样，想象空间究竟有多大？
一、区域性玩家小散乱
“孩子剖腹产出2天，医院合作的水育机构就要抱出住院房游泳，游1次100元，我没同意。”新手妈妈晓丽表示，不是钱多少的问题，当时我还在病房里输液，这些人频频来打扰，还要擅自抱孩子出去，万一丢了怎么办？另外孩子刚生下2天，为什么需要游泳？
婴幼儿游泳是这几年刚刚兴起的一种消费形态。小小胖胖的身体，套个脖圈在水里动动胳膊动动腿，据说是可以开发孩子的运动能力以及智力。
随着90后、00后父母越来越多，他们对好玩儿又有趣新鲜事物更容易接受，且具备一定消费能力，婴幼儿水育逐渐成为一种新风尚。
虽然没有明确数据，但2020年新生儿数量为1200万，0-6岁儿童总共数量将近1亿人。庞大的用户群，即使渗透率不高，也是不小的市场。
这也是后面开心鱼意的数据看起来还不错的原因。根据官方披露，其每家店面积60~90㎡，加盟为主，直营为辅，一池一水配备紫外线消毒功能，会员量平均300~500人，客单价4000元以上，年复购率80%，年坪效为6500元左右，加盟店月利润率3~10万元左右，直营店月利润5~15万元左右。
另外，通过天猫婴幼儿游泳纸尿裤增速明显，也可以看出这个市场正在迅速发育。不过我们看到当前婴幼水育市场的门槛并不高：以3、4线城市为例，投资一家专业的婴儿水育早教馆大概几十万元的投资，按照目前水育早教的收费标准，大概实际招收几十名孩子就可以收回前期的投资成本。
又由于婴幼儿水育馆有严重的地缘依赖，区域性品牌众多，这种产品规模化后优势并不特别明显。正因为如此，当前市场呈现小、散、乱的局面，尚无大品牌出现。不过以婴幼儿水育馆为支点，可以拓展的赢利点还比较多：
1）抚触按摩
2）婴幼儿理发
3）早教课程
4）相关产品售卖
一般来说，周边的线下店更容易建立信任。前期通过干净的泳池和周到的服务吸引客户，后面再加其他服务就比较容易，尤其是可以直接在店里完成的交易，更容易达成。毕竟孩子在泳池玩儿，家长也要随意逛逛，这个时间段是容易达成交易的黄金段。
二、游泳致死事件导致用户普及更加困难
这几年有关婴儿游泳导致窒息、溺水等事件层出不穷，对整个水育市场打击不小。2021年9月6日，吴女士带两个孩子去婴幼儿馆游泳，坐在泳圈上的1岁女婴想去拿泳池中的球不小心翻落入水，结果家长一直看手机，最终造成孩子溺亡。据了解，溺水时一旁男童发现后想用游泳圈施救未成功，第一次求救吴女士手被甩开，第二次第三也没有理会，结果女婴停止不动了。第四次提醒宝妈才发现，立马救起女婴，可是已经晚了，三次求生机会均错过。
仅仅3天后，也就是2021年9月9日，姐妹俩分别带着自己的孩子去游泳，结果4岁女孩儿在泳池挣扎了长达90秒，也没被发现，最终造成溺亡，当时的监控画面让人揪心。
频频发生的婴幼儿游泳致死事件，也再次让人们反思，究竟婴幼儿适不适合游泳，要选择什么样条件的游泳馆。
