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活动策划，是每位婴儿游泳馆店长都要具备的技能，这项技能会为店铺经营带来不可思议的效果，通过活动不仅能提升店铺知名度，还能有效的提升业绩和利润。不过在婴游网的调查中，不少店长都活动策划都是摸索中前进，即使是活动效果不好，也找不到解决的方式，为什么会这样呢？
原因在于，大部分店长不是市场营销专业出身，甚至对营销是一窍不通，做活动只是为了提升下店铺业绩，也不考虑活动的目标、整体逻辑、周期等，只是把活动笼统的归纳为促销，其实完全不是这样的，想要做好活动，就要正确的认知活动策划，具体包括几方面：
第一，活动的目标一定要明确。提升销售额只是活动的结果，并不是活动的目标，目标应该是吸引新顾客、提升老顾客的进店率、发布新产品新课程、让店铺宣传进入幼儿园等，有了具体目标才能打有针对性的仗，而不是盲目摸索。推荐阅读：水育早教、亲子游泳中心的套餐怎么做？这样搭配大卖
第二，要会合理的利用营销工具。现在网上的各类营销工具很多，比如做海报的、拼团的、秒杀的、优惠券等，店长要注意的是，营销工具只是工具，会让活动执行更高效、有趣、生动，但是不能过度依赖，需要把顾客沉淀为自己的私域流量。
第三，店长要把握好活动的节奏。有些店铺制订了活动计划，在执行中遇到问题，不能及时改进，这需要店长把握好节奏，比如前期做什么、中期做什么，后期做什么，中间出现问题是否有预案，顾客参与程度不高怎么改进等，让活动让找自己的目标和计划执行，需要店长的用心。推荐阅读：案例分享 | 一场宝宝冬泳比赛怎么举办？婴儿游泳馆必备
第四，活动不一定都是短期的。好的活动是可以长期举办的，比如老顾客带新客的优惠，拼团活动，分享有优惠等，这类活动会不断的宣传店铺，让更多潜在顾客了解店铺，增加新客数量，对店铺经营来说，不断的提升店铺很重要，而不仅是把活动当作“强心剂”。
第五，一定要清楚什么是顾客需要的。不少婴儿游泳馆举办活动都是“自嗨型”的，自以为给顾客的优惠很大，实际上顾客不感兴趣、下单率低，其实摸清楚顾客的需求很重要，比如夏季家长带宝宝游泳需要的是什么？是大池，是能多次游泳，店铺的活动奖励也不能再是少量的次卡。详情阅读：从顾客需求出发，婴儿游泳馆策划活动更高效
需要提一点的是，天下没有一套适用于所有婴儿游泳馆的活动模板，每家门店都要根据店铺的实际情况做活动，想清楚自己做活动的目的，把活动做的有利于顾客，也能让店铺业绩提升，实现双赢才是好的活动。
