婴儿游泳馆如何应对价格战

如果自己的竞争对手在和自己打价格战，首先想到的一定不是自己也降价，需要先分析对手为什么打价格战，比如他是想要抢占市场、生产力过剩、长期降价还是短期、顾客因为价格选择变动大吗等等，分析对手的动机，灵活的采取应对措施。

一、不降价送小礼品：其实有些顾客在买东西的时候都会随口问一下能够便宜一点，这种情况下如果商家松口降价，那么价格会越来越混乱。其实有些消费者是想着优惠的，这个时候送一些小礼品也是让顾客感觉到“占便宜”，但是又不影响自己的主营业务。

二、分级定价策略：竞争对手有的时候打价格战不可避免的话，就采用分级定价，推出的不同的套餐和服务，不直面竞争对手的服务，这样消费者无法准确评断性价比，就只能再次回到服务上来。相关阅读：婴儿游泳馆不赚钱的几个原因

三、价格细分：针对不同的服务，比如婴儿游泳一个价格、婴儿抚触一个价格、婴儿洗澡一个价格、小池一个价格、游泳纸尿裤、护脐贴等单独算等，这样看下来每项服务和产品的价格就更低，消费者选择的余地也很大。

四、保证质量的同时坚决不降价：只看重价格的消费者大部分都是用脚投票的，他们会因为这家价格低就去这家，他们也就是不忠诚的顾客，不看重服务质量的话，对婴儿服务并不好。有的时候消费者认为婴儿游泳馆不降价，反而是对自身服务的自信，在服务上口碑容易传播。

五、打造个性化服务：懂得创新的人在任何行业都能取得不错的成绩，婴儿游泳馆也是如此，婴儿游泳馆在店铺气氛、服务项目、音乐、玩具、商品等上面打造和竞争对手不一样，那么顾客就不单单用价格衡量一个店铺的优劣了。

以上就是婴儿游泳馆如何应对价格战的五个策略，在市场竞争中，往往不是价格最低的婴儿游泳馆生存下去的，是在服务和价格两方面达到最平衡的店铺才能生存下去，所以婴儿游泳馆不打价格战，只需要知道怎么应对价格战即可。推荐阅读：婴儿游泳馆怎么做微信公众号

PS：时刻了解竞争对手的相关信息依旧十分重要，在市场竞争中想要做到独善其身真的很难。