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婴儿游泳加盟店的创业者经常会遇到的尴尬局面就是，消费者总认为自己店铺定价太高，导致经常会面对顾客讨价还价，一天下来盈利不多，弄的自己心力憔悴，那么如何摆脱这种困境呢？压低自己的定价？NO，在顾客眼中你的定价永远是高的！
一、以防为主，先发制人
根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。
二、先价值、后价格
在推销中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。顾客强烈的消费欲望往往来自于对服务价值的充分认识后，而并非服务价格。若顾客的消费欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈服务价值，婴儿游泳可以带给宝宝的诸多好处，我们的优势又在哪里，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。
三、用不同服务的价格作比较
提一些顾客认为价格高的服务跟别的店铺价格更高的服务做比较，那么，你所向顾客推销的服务价格就显得相对低些。所以，要触类旁通，用其他店铺高价位的服务跟自己低价位的服务相比;要经常收集同类服务竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。
四、采用价格分解法
在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。
五、引导顾客正确看待价格差别
当同类竞争服务之间存在价格差别时，营业员就应从本服务的优势引导顾客正确看待价格差别，强调服务的价格与服务所具有的差别与优势。必须明确指明顾客消费服务后宝宝所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价，这种情况下顾客就不会再斤斤计较。
婴儿游泳加盟店把握好说话的分寸，正确的引导顾客，让顾客的每次消费都会感觉到物有所值，物尽其用。当然预先善其事必先利其器，店铺的环境、水质、服务、安全卫生等工作都要做到位。
