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1.会员推荐：首先要与家长保持好关系，时时关心宝宝的成长。考虑问题要从客户的角度出发，真正做会员的朋友，这是接近会员最好的也是唯一的方法。
2.主动上门：首先要给客户一个好的印象，一言一行都是至关重要了。让家长参观后谈单。当然也要拉近关系，价格问题就很好解决，也就是一定要得到访客的信任。若无成单，后期的电话跟进就非常重要了，尽量讲些让对方感兴趣的话题，例如，来之前可帮你预约，有怎样的服务种类等，只要每次过来成单的希望就有了八成以上。
会员客户开拓技巧：
1、凡事预则立、不预则废，当你锁定目标之后，下一步骤便是要尽可能去了解你潜在的顾客的有关情况，包括工作、收入、信仰、兴趣和家庭状况、并决定一种最佳的接近方式去出击。最好你能将对方的资料收集完备，进而判断对方希望我们怎样进行销售，再投其所好，迎合顾客习惯、兴趣和喜好的事物。让顾客自始至终都处在一种舒适愉快的状态下，那么你的销售成功率就会大为增加。
2、销售工具的准备：A工具准备的好处：1、容易引起客户的注意与兴趣。2、预防介绍时的遗漏。3、提高办卡率。4、使销售说明更直观、简洁和专业。5、缩短拜访时间。B应该随身携带的销售工具：1、产品宣传册、公司网站。2、图片和婴儿游泳馆画册。3、名片、地图、笔记本、笔。4、计算器、最新的价格表。5、空白”申请表”、”拜访记录表”等专业销售表格。
3、整洁的仪表，整洁的仪表是最客户的尊重，也是自身的层次展示。
