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PART1
一、活动主题
爱与梦想同行
“W&I(水智能)教育法”公益推广暨第7届中国婴儿游泳大赛
二、主题释义
整个宣传的思路是：
• Beyo是中国养教一体化专业领域的开创者和引领者，对0-6岁宝宝及宝宝的身心成长有着深切的理解和独到、丰富的经验累积；（我们了解孩子，我们有专业背景）
• BeYo开创性的“水与智能（W&I）教育法”对生命早期的宝宝有着特殊的意义和价值，是帮助宝宝续写生命传奇的积极探索。我们尊重孩子，尊重生命。灵感来自令人赞叹的生命孕育过程，是母体羊水环境到有准备水环境的完美过渡。我们有着得到无数宝宝验证的科学方法和独创的训练体系，能帮助宝宝更好的发挥它们的天赋潜能。（我们有独创、核心的教研思想）
• 33°婴幼儿游泳专业训练馆，完全有别于一般意义上的婴儿游泳馆，有着丰富、独到的“专业内涵”：基于“水与智能（W&I）”的0-6岁婴幼儿专业游泳训练大纲，拥有丰富早教经验的专业游泳教练，一切从孩子出发的特殊婴幼儿专业游泳训练环境和课程设置。（我们的婴幼儿专业游泳不一样，是拥有丰富早教经验的婴幼儿专业游泳训练）
三、活动概况
（一）整体时间表
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2014年 |
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7月 |
8月 |
9月 |
10月 |
11月 |
12月 |
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前期准备 |
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媒体宣传 |
后续宣传 |
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分赛场启动招募 |
持续招募新的参赛者（吸纳为会员） |
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全国预赛 |
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招商 |
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总决赛 |
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（二）设计原则
1、知识性、互动性、娱乐性、亲子性；
2、多元环节；
3、操作简便。
（三）活动框架
1、活动框架
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大赛 |
主活动 |
全国预赛 |
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北京总决赛 |
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延伸活动 |
“我们都是冠军”——参赛宝宝摄影征集 |
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分支活动 |
小教具，大创意：亲子游戏大比拼 |
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妈妈课堂：妈妈分享育儿经验 |
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亲子爬行大赛：爸爸带宝宝的亲子比赛 |
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阅读时光：妈妈如何给宝宝讲绘本？ |
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专家讲堂：如何提高孩子的储备能力？ |
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育儿沙龙：如何辩证看待中西育儿观？ |
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家长互动：我们眼中的孩子？（以提问引导的形式，引出儿童观的话题） |
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互动游戏：走进孩子的心中——斯宾塞的12张情绪纸牌 |
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知识竞赛：蹲下来和孩子一起看世界——婴幼儿心理学知识竞赛 |
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储蓄好行为、积累好习惯、培养好性格、开创好人生：宝宝行为积分大挑战。 |
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亲子童话剧《彩虹色的花》 |
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亲子游戏：注意力锻炼（彩虹桥、小孔雀拔羽毛、舒尔特方格） |
2、延伸活动说明
1和大赛同时启动。
2媒体宣传、大赛网站、微信推广。
3宣传单页，店内海报宣传。
3、分支活动说明
1每分赛场可以根据自身情况自选主题活动；
2每月一个主题活动；
3主题活动和大赛互链，参加活动有积分，积分可以兑礼品或分数。
四、活动招募
自然、教育、文化、生活、艺术……
人文台湾（巴黎、日本、德国……）发现之旅
打开心灵 触摸世界
亲子三人文化游
你是冬季小泳士吗？
自选心愿单、大奖等您拿！
五、分中心参与
活动支持：1、授予33度门店“‘中国婴儿游泳大赛’XX分赛区授权牌”；
2、发放统一视觉的宣传物料；
3、提供活动方案和操作培训；
4、执行度高的分赛区给予相应奖励：颁发“优秀组织奖”、给予单独的媒体宣传、给予额外的数据支持、多分配总决赛名额、服务费减免等。
六、媒体报导思路
（一）媒体策略
1、以网络为主，辅以报纸平媒；
2、寻一家母婴专业网站，建立合作，设专题页，系列深入报导；
3、借机拉动我们微信自媒体（微信“扫我”活动）；
4、母婴及其他知名论坛推广；
5、报导方向：“水智能”和“专业游泳训练”核心提炼的辐射关键词发布系列科普软文。
（二）宣传导向
媒体启动：8月
1、 大赛新形象及释义发布；
2、 大赛招募信息发布；
3、 水智能”和“专业游泳训练”核心提炼的辐射关键词发布系列科普软文。
持续报导：9-11月
1、 以大赛的分支活动为事件，结合“水智能”核心关键词发布系列知识性软文；
2、 明星家庭的采访报导。
后续报导：12月
1、 大奖花落谁家？
2、 获奖家庭采访报导。
PART2
中国第7届婴儿游泳大赛（预赛）
执行方案
一、活动组织
主办单位：中国关心下一代工作委员会
承办单位：倍优天地拓展式教育连锁机构（或某赞助企业）
活动目的：推广大赛品牌
促进课程销售
活动运作：大赛组委会
二、活动概况
整体时间：2014年9月1日 — 12月10日 各分赛区预赛
2014年8月20日— 9月 1日 各分赛区启动宣传
（拟定） 2014年12月20日 北京总决赛
地 点：预 赛——各分中心店内
总决赛——北京 温泉某酒店（拟定）
参 赛：？家分赛场
针对人群：0-6岁宝宝
预赛说明：1各分赛场成立大赛工作组（接待、裁判、宣传）；
2以月龄段分小组比赛（早教分中心和33度分中心分两套规则操作）；
3每小组以统一的规则，分两种比赛形式：“单个随来随赛”和“集中约多个同时赛”；
4分支活动可自选，每月一个主题，和主活动互链，参考上面相关内容。
三、活动形式
（一）主题活动
A、细则（游泳大赛预赛）
|
2014年（预赛期） |
总决赛 |
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9月 |
10月 |
11月 |
12月初 |
12月中 |
|
挑战赛 |
预赛 |
总决赛 |
||
|
目的： |
1、挑战赛周冠军进入预赛，按成绩选出名额进入总决赛。 |
1、预赛按成绩选出给的定额人数进入总决赛； |
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|
1、可以每周集中活动，也可以随来随比； |
||||
|
2、分小组，每个小组有规则，挑战的是规则不是人（如一分钟内穿过泳道，只要过的都是成功）； |
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|
3、挑战失败可以有3次复活机会，循环参赛； |
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|
4、挑战成功发证书、奖品； |
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|
5、按成绩，每周得出周冠军；周冠军可以进入预赛； 6、关注微信，后续的赛制安排； |
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|
7、店内张贴挑战明星榜。挑战成功者全部上榜。 |
||||
注：复活赛中，会员最多可以有3次机会，超过3次，每次划课一次；非会员最多有1次机会，超过1次，每次交费60元（可全天游玩、戏水一次）。
如：
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第1周 |
第2周 |
第3周 |
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|
|
赛况 |
名次 |
|
赛况 |
名次 |
|
赛况 |
名次 |
|
||
|
挑战赛 |
小明 |
挑战 |
成功 |
1 |
挑战 |
未参赛 |
|
挑战 |
未参赛 |
|
…… |
|
小玉 |
成功 |
2 |
成功 |
1 |
未参赛 |
|
|||||
|
小清 |
失败 |
|
成功 |
4 |
未参赛 |
|
|||||
|
小西 |
失败 |
|
失败 |
|
成功 |
1 |
|||||
|
小迪 |
|
|
|
|
新，成功 |
2 |
|||||
|
周冠军 |
小明 |
小玉 |
小西 |
|
|||||||
|
预赛 |
挑战赛周冠军进入预赛；选出定额晋升。 |
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总决赛 |
拟定：15-20组名额/分中心，共50-60组家庭进入总决赛。 |
||||||||||
总名额？
B、挑战赛、预赛规则（附后）
（二）延伸活动——细则
“我们都是冠军”——参赛宝宝摄影征集
活动时间：2014年9月1日—11月底（与大赛预赛同步）
参与人员：参赛宝宝家庭+非参赛0-6岁宝宝家庭
参与要求：
1、提供200—400KB大的图片上传大赛网络；
2、提供一张冲洗/打印版5寸照片给店内展示；
3、参赛作品可以是宝宝的照片，也可以是家庭照片；
3、参赛作品，请提供3M以上电子版给店内工作人员，用于制作纪念册。
活动说明：
1、 店内海报张贴活动说明海报；
2、 店内张贴海报展示栏，展示参赛宝宝照片；
3、 收集参赛作品，大小在3M以上，并和家长说明使用权，将用于大赛纪念册。
奖项设计：
1、 参赛家庭发礼品；
2、 参与网络评比，设置奖品；
3、奖项设置：最佳“摄手”妈妈（爸爸）奖（10名）、最范宝宝奖（10名）、有范家庭奖（10名）、明星家庭奖（10名）；
4、获奖家庭颁发奖品和证书；
评奖标准：
1、 家长将作品压缩至200—400KB，上传至大赛网站“XXX”区域；
2、 照片文字标准“姓名+地区+奖项名”；
3、以点击得票高低为评比标准。
（三）分支活动
A、细则
1、分中心可以从分支活动中自选几个方案执行；
2、配合大赛，每月执行一个分支主题活动；
3、参加人员：不限（参赛家庭+非参赛家庭；会员+非会员。）
4、活动积分制：互动类活动（没有名次区分）：每个家庭每次有5个积分。竞技类的活动（评出前三名）：所有参加家庭得5个积分，另外，第一名奖励5个积分；第二名奖励3个积分；第三名奖励2个积分。
5、积分兑换：A、可以兑换礼品，多少分兑换什么礼品，由各店自主制定；B、可以拿积分兑换比赛分数，为宝贝加分（按时间算的小组，在名次后+积分，10个积分升一个名次，以此类推。按分数算的小组，直接将积分加在比赛分数里，1个积分算1分成绩，相加算最后成绩。）
如：
|
A组（以计时算） |
小明 |
小玉 |
小清 |
小西 |
小迪 |
|
比赛名次 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
积分 |
8 |
13 |
5 |
15 |
0 |
|
积分情况 |
未用，可累计给下次用 |
已用，清零 |
未用 |
已用，清零 |
|
|
最后名次 |
1 |
1 |
2 |
2 |
3 |
|
|
|||||
|
B组（以分数算） |
小明 |
小玉 |
小清 |
小西 |
小迪 |
|
比赛分数 |
25 |
30 |
18 |
17 |
40 |
|
积分 |
10 |
8 |
5 |
0 |
20 |
|
总分 |
35 |
38 |
23 |
17 |
60 |
|
最后名次 |
3 |
2 |
4 |
5 |
1 |
6、积分加分，以时间算的小组，10个积分及以上算使用并清零，10个积分以下，未能升级名次的，可以累计到下次用，或者用来兑换礼品。（参考上表A组。）
B、各分支活动执行方案（附后）
（四）互动、奖项设置
|
|
挑战赛、预赛 |
延伸活动 |
分支活动 |
|
|
宝宝 |
挑战成功 |
1、上“挑战明星榜”； |
1、摄影征集：照片上传大赛网络，参加网络评比活动（宝宝照片或家庭照片）； |
积分兑换分数或礼品。 |
|
挑战失败 |
1、上“挑战勇士榜”； |
|||
|
家长 |
最活跃家长奖 |
1、增强家长的参与感和互动感； |
1、摄影活动设置：最佳“摄手”妈妈（爸爸）奖、最范宝宝奖、有范家庭奖、明星家庭奖； |
设置“积分王”奖、“积极家长”奖。 |
|
最具信心家长奖 |
||||
|
最乐观家长奖 |
||||
|
最坚韧家长奖 |
||||
四、奖项设置
（一）网络评比奖
1、平台：大赛官方网站；
2、参与形式：上传参赛宝宝照片，照片场景不限，选择在相应的类别下框内上传（具体要求请关注见网站和微信发布）；
3、奖项：
“动人表情宝宝奖”、“超萌宝宝大奖”、“最具明星脸宝宝大奖”、
“水中动作明星宝宝大奖”、“最具喜感宝宝大奖”、“微笑天使大奖”等
每个奖项各设置1名。
4、奖品：1000元以上礼品+赠送10节早教/33度课程。
（二）微信竞答奖
1、微信关注有礼上礼，设计竞答问卷（内容结合大赛内涵相关，如，您认为孩子多大可以游泳？）；
2、先通过内部发散（可信度高），收集名单信息；
3、于10月份和11月份，分两次进行，以辅助推动大赛热潮；
3、抽奖，获奖名单会公布在微信，同时通知获奖微信号；
4、获奖名额：10名；
5、奖品：价值1000元及以上礼品+赠送10节早教/33度课程。
（三）最佳组织奖
1、评奖对象：分赛区；
2、评奖标准：执行到位、积极配合、拉动了业绩；
3、评奖人：活动组委会、督导部；
4、奖项设置：5家；
5、预赛结束后评选，在总决赛中颁奖；
6、奖品：A、“最佳组织奖”奖牌；2、IPadmini一台。
（四）最佳老师奖
1、评奖对象：分赛区老师；
2、评奖人：参赛家长和宝宝；
3、参与方法：老师照片上传到大赛网站“最佳老师”专区，以点击得票数量为标准，活动期限内，得票最多的为该分赛区“最佳老师”；
4、奖项名额：每个分赛区一名；
5、奖品：A、荣誉证书；B、500元礼品。
（五）网站报名幸运奖（增加网站流量）
1、在醒目位置提示网站有奖报名；
2、其他外宣品上刊登网站有报名信息；
3、在11月底报截止后，统一抽取奖项，抽奖前一周会在微信和网站发布信息、抽奖名单在抽奖后在微信和网站公布，各分赛场店内注意公布信息。
4、设置一等奖（3名）、二等奖（5名）、三等奖（10名）
5、奖品：A、一等奖：价值1000元礼品+10节早教/33度课程；
B、二等奖：价值 600元礼品 + 5节早教/33度课程；
C、三等奖：价值 300元礼品 + 3节早教/33度课程。
（六）终级大奖
1、总决赛冠军宝宝家庭：全家（三口）海外游 +价值2万元的早教/33度课程
五、预赛流程
（一）分赛场招募
时间：2014-8至9月。
方式：1、店内海报、人员宣传；
2、周边社区、医院活动，单页招募；
3、周边社区网站发帖；
4、网络（论坛发帖、妈妈群、微博等）；
5、会员传播；
6、统一媒体宣传、微信自媒体宣传。
（二）报名方式
1、店内报名：直接登记报名表；
2、凭宣传品报名：赠戏水一次；
3、微信报名：A、关注微信，赠送礼品（到店时领取，工作人员作简单记录。）；
B、 另可参加微信有奖活动；
C、报名注明分赛区名称、个人信息（关注微信提示）。
4、大赛网站：A、到报名专区填写信息；
B、网站报名可获得抽奖机会，后续关注网站和微信。
（三）活动流程
1、电话咨询流程
1接到电话——标准话术接听，并将参赛宝宝信息记录于相应年龄组的《第
七届中国婴儿游泳大赛报名登记表》；
2个别跟进，目的是促使家长在比赛前带宝宝到店报课；
3提前一周通知家长具体比赛时间和注意事项，填写好“选手信息表”；
4现场接待。
2、到店咨询流程（非会员）
1将参赛宝宝信息记录于相应年龄组的《第七届中国婴儿游泳大赛报名登记
表》；
2带家长参观中心，介绍比赛规则；
3适时推介课程优点；
4提前一周通知家长具体比赛时间和注意事项，填写好“选手信息表”；
5现场接待。
3、会员报名参赛流程
1宝宝上课时通知家长，或电话通知。
2将参赛宝宝信息记录于相应年龄组的《第七届中国婴儿游泳大赛报名登记表》，解答家长关于参赛规则的疑问；
3提前一周通知家长具体比赛时间和注意事项，填写好“选手信息表”；
4现场接待。
4、现场接待比赛流程
1签到；
2签署协议（活动照片的肖像使用权）；
4领号牌；
5进入比赛场地携带“选手信息表”；
6赛前准备（换泳衣、把尿等）；
7赛前热身活动；
8比赛、活动；
9记录成绩；
10家长签名确认成绩。
六、分赛场人员及物料
（一）分赛场人员及职责配备
|
职位 |
人数 |
职责 |
|
宣传 |
全员 |
活动宣传、人员招募 |
|
接洽 |
全员 |
电话接待、到店接待、促进销售 |
|
活动接待 |
1名 |
签到、签署协议、填写选手信息表、贴组别签、领号牌、协助家长 |
|
裁判 |
1 |
按规则判分、记分、和家长确认分数、上传信息到网络 |
|
活动推广 |
1 |
负责店内各奖项评比、颁发、店内宣传表格张贴的更新和内容填充；督促家长参与各活动、网站上传更新内容 |
|
摄影师 |
1名 |
摄影摄像（专业） |
（二）分赛场物料表
|
序号 |
物料名称 |
数量 |
|
文本 |
|
|
|
|
活动执行规则 |
1份 |
|
|
分支活动方案 |
1份 |
|
|
培训光盘和文件 |
1份 |
|
|
比赛用物料表 |
1份 |
|
宣传物料 |
|
|
|
|
宣传单页（活动招募、网站评比活动、微信活动、延伸活动信息） |
1500份/店 |
|
|
海报 |
10张/店 |
|
|
条幅或横幅 |
1个/店 |
|
|
游泳大赛手提袋 |
500个/店 |
|
|
“挑战明星榜” |
1张/店 |
|
|
“挑战勇士榜” |
1张/店 |
|
|
积分榜 |
1张/店 |
|
|
最新关注栏 |
1张/店 |
|
荣誉牌 |
|
|
|
|
授权牌 |
1个/店 |
|
证书 |
|
|
|
|
“挑战成功”证书 |
300张/店 |
|
|
“周冠军”证书 |
20张/店 |
|
|
“挑战‘泳’士”证书 |
100张/店 |
|
|
“最活跃家长”证书 |
50张/店 |
|
|
“最具信心家长”证书 |
50张/店 |
|
|
“最乐观家长”证书 |
50张/店 |
|
|
“最坚韧家长”证书 |
50张/店 |
|
奖、礼品单 |
|
|
|
|
参赛家庭人手礼 |
300份/店 |
|
|
微信“扫我”礼 |
300份/店 |
|
|
积分礼品（6-10类） |
20份/类 |
|
|
周冠军奖品 |
20份 |
|
活动用资料 |
|
|
|
|
培训资料 |
1份 |
|
|
报名登记表 |
20 |
|
|
挑战赛报名表 |
20 |
|
|
签到表 |
20 |
|
|
宝宝档案附带成绩单 |
300 |
|
|
家长协议和须知 |
300 |
|
|
组别、号码贴纸 |
300 |
|
|
预赛参赛表 |
300 |
|
|
组别成绩单 |
500 |
|
|
裁判证 |
2个 |
|
|
摄影机 |
1台 |
|
|
摄像机 |
1台 |
|
|
笔 |
10支 |
七、活动物料表
|
序号 |
名称 |
数量 |
|
前期资料 |
||
|
1 |
关工委批文 |
1份 |
|
3 |
分中心的通知 |
1套 |
|
4 |
分中心的协议 |
1套 |
|
5 |
分中心培训文件 |
1套 |
|
6 |
分中心的定期反馈表 |
1套 |
|
费用合计 |
||
|
媒体宣传 |
||
|
1 |
媒体宣传计划 |
1份 |
|
2 |
媒体名单 |
1份 |
|
3 |
媒体费用 |
|
|
费用合计 |
||
|
礼品和奖品（分赛场的除外） |
||
|
1 |
“最佳‘摄手’奖”证书 |
|
|
2 |
“最范宝宝奖”证书 |
|
|
3 |
“有范家庭”证书 |
|
|
4 |
|
|
|
5 |
摄影奖（4个级别） |
20份 |
|
6 |
|
10份 |
|
7 |
网络评比奖品 |
6份 |
|
8 |
微信活动奖品 |
10份 |
|
9 |
最佳组织奖 |
5份 |
|
10 |
最佳老师奖 |
20份 |
|
11 |
网站报名奖（3类） |
18份 |
|
培训物料 |
||
|
1 |
投影仪 |
1台 |
|
2 |
电脑 |
1台 |
|
3 |
摄像机 |
1台 |
|
4 |
培训人员签到表 |
|
|
5 |
比赛用品 |
1套 |
|
6 |
前数届大赛决赛光盘 |
各1份 |
|
7 |
前数届大赛媒体报道资料 |
1套 |
|
8 |
前数届大赛纪念册 |
各1份 |
|
9 |
参赛证书 |
1张 |
|
10 |
第七届婴儿游泳大赛招募方案 |
|
|
11 |
第七届婴儿游泳大赛预赛流程 |
|
|
12 |
第七届婴儿游泳大赛规则 |
|
|
13 |
第七届婴儿游泳大赛物料准备 |
|
|
14 |
比赛用品 |
1套 |
|
15 |
宣传品电子版/实物 |
|
|
|
仿真娃娃 |
2个 |
备注：1、“宣传物料”和“会务用品”同上表分赛场的；
2、具体数量待确认参赛分中心数量后确定；
3、比赛用品待比赛规则出来后确定。
八、 活动话术
（一） 理念理解及传达（略）
所有老师通过这次的大赛，将倍优及大赛的理念培训理解、传达给家长、渗透到日常行为中。
（二）接待话术（略）
1、对大赛的介绍
2、对参赛方法的介绍
3、促销报课或训练班的建议话术
4、通知前来参赛的电话话术
5、推介微信和大赛网站话术
大赛组委会
文案组
2014-7-25
附1：大赛规则
预 赛（早教）
小海蟹组（0-3月）、小海星组（4-6月）：
比赛时间：1分钟
比赛场地：1米、2米、3米游泳池
场次限额：每个泳池最多4位宝宝
比赛用具：定时器，计分表
热身运动：婴儿被动操（2-3分钟）。
比赛方式：规定时间内统计蹬腿频率。
比赛内容：裁判员发令，1分钟内记宝宝蹬腿频率。
比赛要求：家长在比赛中不得触碰宝宝及泳圈；每条腿蹬一下计数1个，双腿同时蹬一次计数1个。
小海葵组（7-9月）：
比赛时间：1分钟
比赛场地：1米、2米、3米游泳池
场次限额：每个泳池最多4位宝宝
比赛用具：定时器、计分表
热身运动：爬爬赛（如无场地可改为被动操5分钟）
建议：1、地垫放置爬行玩具，宝宝自由爬行。
2、爬行比赛：宝宝于起点，家长到终点逗引宝宝，最先爬行到终点的宝宝为胜。
比赛方式：俯卧蹬水次数
比赛内容：1、宝宝不戴泳圈，俯卧于水面。家长手臂穿过宝宝胸部托宝宝腋下，另一手臂托宝宝腹部让宝宝漂浮于水面。
2、1分钟内，记宝宝蹬水的次数。
比赛要求：每条腿蹬一下计数1个，双腿同时蹬一次计数1个。
小海马组（10-12月）、小海龟组（13-18月）：
比赛时间：1分钟
比赛场地：3米（2米）游泳池
场次限额：每个泳池最多4位宝宝
比赛用具：定时器、计分表、逗引玩具4个。
热身运动： 宝宝热身游戏（3-5分钟）
建议：《小钟摆》家长双手扶住宝宝的腋下，向上提起至胸前做左右的摆动动作。（可配合轻松、舒缓的音乐）
《泡泡飞》教师用泡泡水吹泡泡，让宝宝用小脚踢或用手拍到泡泡。（教师需要不断变换位置，让宝宝追逐。）
发教具，准备比赛：1分钟。
比赛方式：记宝宝一分钟内自转圈数
比赛内容：
1、家长可用中心的或自带一个逗引玩具，比赛时玩具可手拿或放于宝宝泳圈上。
2、预备时宝宝面向裁判员，比赛开始宝宝转一整圈计数1。记录宝宝1分钟内共转了多少圈。
比赛要求：
1、家长在比赛中不得触碰宝宝、水面及泳圈。
2、宝宝自转不满360°，不计成绩。
小海豚组（19-24月）：
比赛时间：计时+延时
比赛场地：2米、3米游泳池
场次限额：每个泳池最多2位宝宝
比赛用具：秒表、定时器、计分表、皮尺
热身运动：《音乐游戏》（3-5分钟）
建议：播放欢快的音乐，教师引导宝宝在音乐节奏中做身体的灵活性运动如动肩、抬手臂、扭跨、踢腿、跳跃、跑动等动作。
比赛内容：以3米池的单程距离计时（2米泳池记往返距离），记最短时间游到终点的宝宝获胜。最大时限为3分钟，如果3分钟内没有达到终点，以宝宝游出起点的距离为准。
比赛要求：1、家长可自带一件小物品在终点逗引宝宝。比赛中不得敲击泳池或大声喧哗，不得触碰宝宝及泳圈
2、比赛开始前裁判位于起点，家长位于终点。比赛开始后裁判随宝宝的移动走到终点计时，宝宝泳圈碰泳池壁为比赛结束。
2、教师需赛前在泳池上标注起点及终点，确保每个宝宝游的距离相等。
计分方法： 19-24月幼儿比赛量表
计时竞技性质
|
月龄 |
计时标准 |
|
19-20个月 |
实际计时+0秒 |
|
21-22个月 |
实际计时+2秒 |
|
23-24个月 |
实际计时+4秒 |
1、定时性质的比赛，采取根据年龄段增时措施。
2、划分宝宝月龄采用整两月龄递增秒数的方式。根据具体的月龄进行延时增秒，最后看宝宝实际到达终点后的时间加月龄时间来进行对比，测算出最终的获胜者。
3、如果出现同月龄的宝宝参加比赛，同时到达终点就要根据两位宝宝的具体天数来评定，天数少的宝宝获胜。如出现同日出生的宝宝，需增加一场决胜比赛。
小海象组（25-30月）：
比赛时间：3分钟
比赛场地：2米、3米游泳池
场次限额：每个泳池最多2位宝宝
比赛用具：秒表、定时器、计分表、丝带、夹子、卡片若干（每场比赛16张）。
热身运动：《音乐游戏》（3-5分钟）
建议：播放欢快的音乐，教师引导宝宝在音乐节奏中做身体的灵活性运动如动肩、抬手臂、扭跨、踢腿、跳跃、跑动等动作。
比赛内容：宝宝在规定时间内拿取到的图片数量，最多者为胜。
泳池一端为起点，距起点（以泳池边缘为起点）两米处悬挂丝带上夹有若干卡片。比赛开始，宝宝需从起点出发，游到卡片处摘下卡片并回到起点交与家长。然后再次出发，规定时间内取到卡片最多的宝宝为胜。
比赛要求：每次只能摘下一张卡片，多拿裁判只记一个数量。卡片尺寸：长14CM、宽10CM竖版图片。
计分方法：
25-30月幼儿比赛量表
计时竞技性质
|
月龄 |
计时标准 |
|
25-26个月 |
3分钟+8秒 |
|
27-28个月 |
3分钟+4秒 |
|
29-30个月 |
3分钟+0秒 |
小海狮组（31-36月）：
比赛时间：2分钟
比赛场地：2米、3米游泳池、（水深70CM）
场次限额：每个泳池最多4位宝宝
比赛用具：秒表、定时器、计分表、水草、水中站立棒、水中站立圈（内径不大于18CM）。
热身运动：
1、 跟随欢动的音乐活动身体及四肢。
2、 幼儿体操一节
比赛内容：宝宝在规定时间内拿取到的水中玩具，最多者为胜。
将水草、水中站立圈放入泳池四周。宝宝不戴圈入水，用手或脚捡取。规定时间内拿起最多者为胜。
比赛要求：
1、 每次只拿一个，放于泳池台上或家长手中。多拿裁判只记一个数量。
2、 家长在比赛过程中不得触碰宝宝。
3、 水中需要一位老师保证宝宝安全。
4、 每位宝宝比赛时4-5个水中站立圈、5-6个水草或站立棒。
计分方法：
30-36月幼儿比赛量表
计时竞技性质
|
月龄 |
计时标准 |
|
31-32个月 |
2分钟+8秒 |
|
33-34个月 |
2分钟+4秒 |
|
35-36个月 |
2分钟+0秒 |
预 赛（33度）
小海蟹组（0-6个月）
比赛时间：1分钟
比赛场地：长游泳池（约5米）
场次限额：每个泳池最多4位宝宝
比赛用具：秒表
比赛方式：1分钟仰卧或俯卧统计蹬腿频率。
比赛内容：
1. 0-3个月，宝宝成水平姿势仰卧漂浮，家长横向托扶宝宝；4-6个月，宝宝成水平姿势俯卧漂浮，家长横向托扶宝宝。
2. 裁判计时1分钟记录宝宝蹬腿次数。
比赛要求：期间不允许辅助宝宝腿部，1分钟的时间，计算宝宝踢腿次数，2组比赛取平均值。
小海星组（7-15个月）
比赛时间：3分钟之内
比赛场地： 长泳池2.5*5.6
场次限额：每个泳池最多4位宝宝
比赛用具： 秒表，漂浮棒，水中站立圈
比赛方式： 游动2.5米
比赛内容：
1. 漂浮棒对折成U型，用站立圈固定，宝宝在圈中双手扶住站立圈，在起点准备，家长站于终点距离宝宝2.5米。
2. 比赛开始，裁判员计时，宝宝向终点游动。最先到达终点者获胜。
比赛要求： 比赛中家长不得触碰宝宝。漂浮棒碰到终点计时停止。
计分方法： 7-15月幼儿比赛量表
计时竞技性质
|
月龄 |
计时标准 |
|
7-10个月 |
实际计时+0秒 |
|
11-14个月 |
实际计时+2秒 |
|
15-17个月 |
实际计时+4秒 |
小海葵组 （18-24个月）
比赛时间：2分钟
比赛场地： 长泳池
场次限额：每个泳池最多4位宝宝
比赛用具： 秒表，浮袖，水草，带孔篮筐
比赛方式： 游距离放物
比赛内容：
1. 宝宝带浮袖从教练处统一拿取一个玩具，俯卧水平姿势漂浮于水面（起点）。
2. 家长双手握住宝宝脚踝，给宝宝以推力，宝宝滑行的形式运送水草到达终点（3米距离）
3. 将水草放入筐中，送手放入计时停止。
比赛要求：只可一次推动动作。中途水草掉落，原地捡起后可继续比赛（行走到到终点）。
小海马组 （25-36个月）
比赛时间：3分钟之内
比赛场地： 长泳池
场次限额：每个泳池最多3位宝宝
比赛用具： 秒表，浮袖
比赛方式：仰泳腿5米竞速
比赛内容： 带浮袖仰卧漂浮形式从起点出发，以仰泳打水比赛形式，头先触终点池壁者为胜
比赛要求： 比赛中不可行走，不可俯卧打水。
计分方法： 25-36月幼儿比赛量表
计时竞技性质
|
月龄 |
计时标准 |
|
25-30个月 |
实际计时+0秒 |
|
31-36个月 |
实际计时+3秒 |
小海龟组（37-48个月）
比赛时间：3分钟之内
比赛场地： 长泳池
场次限额：每个泳池最多3位宝宝
比赛用具： 秒表，大号水中站立圈
比赛方式：往返10米竞速
比赛内容：
1. 从起点出发，游泳到泳池中央（3米）捡起水中站立圈，继续游到终点手碰到池壁。
2. 立即返回起点以手或其他部位触碰池壁。用时最短者获胜。
比赛要求： 比赛中不可行走；用手捡起水中站立圈，不能用其他部位够取。
小海豚组 （49-60个月）
比赛时间：2分钟之内
比赛场地： 长泳池
场次限额：每个泳池3位宝宝以上
比赛用具： 秒表，小三角漂浮板
比赛方式：往返10米自由泳腿竞速
比赛内容：宝宝拿浮板，从起点出发完成10米自由泳腿游泳，手触池壁。用时最短者获胜。
比赛要求：比赛不得以行走方式进行；手触壁计时停止
小海象组（61-72个月）
比赛时间：2分钟之内
比赛场地： 长泳池
场次限额：每个泳池最多3位宝宝
比赛用具： 秒表
比赛方式： 任意泳姿20米竞速
比赛内容： 自由泳，仰泳，自由泳3种泳姿任选其一，从起点出发20米折返，用时最短者获胜。
比赛要求：比赛不得以行走方式进行；手触壁计时停止。
备注：所有比赛均需教练下水保护
附2：分支活动
分支活动1：亲子活动方案
活动名称：倍优天地——快乐宝贝见面会
一、活动概况
活动目的：
1、吸引家长到店，主动了解中心的各种课程，了解中心的特色；
2、筛选意向客户，增加业绩：
3、促进预报名活动，帮助预报名会员尽快转化为正式会员。
4、让家长和宝宝认识中心老师，增进亲子感情，让中心与家长建立良好的关系；
活动地点：中心内大厅或店面附近公园或广场
活动时间：周六或周日上午10:00—11:30
招募人数：不低于15—30组家庭（根据场地面积决定）
二、参与方式
参与方式：提前电话邀约，确定实际到场人数
邀约老师：顾问老师
邀约时间：提前一周首次邀约，提前两天短信提醒活动时间及细节。提前一天确认到场人数，。
细节事宜：1提前编写邀约话术、细节提醒（是否有礼品）、到场每组家庭来几个人。
2提前一天 将确认到场的家庭打印出来（内容要详细，根据信息
好当天讲座及体验结束后的跟单人员），现场签到直接签名，快
找到信息，快速签到、分流人员，留出一部分空白填写临时到场
即可。
3根据家长的守时情况，通知活动时间可以提前30分钟，例如：10:00开始，通知是9:30，避免过多迟到；根据中心场地情况每场15组家庭，确认到场家庭组在13—18组之间。
场地布置：大厅周围用气球点缀，前台旁边醒目位置放易拉宝，方便家长了解我们的特色。同时增添活动气氛
三、活动流程：
9：30—10：00 签到入场
10：00—10:10 主持人宣布开始 并简介倍优。。。。。。
10：10—10:15 教师开场舞蹈
10：15—10:30 手偶剧表演
10：30—11:10 亲子游戏竞赛
6—12个月宝宝 螃蟹搬家
13—24个月宝宝 小马运粮
25—36个月宝宝 青蛙过河
11：10—11：15 集体欢乐舞蹈
11：15—11：25 抽奖
11：25—11：30 主持人宣布活动结束
11:30——12:00 分享冷餐
四、内容详解
1、前期准备：8：30—9：30
人 员：全体工作人员（总指挥：XXX）
现场布置：店内气球装饰、条幅、游戏道具准备、接待签到处准备、易拉宝摆放。
2、迎宾签到：9：30—10：00
签到人员：（除签到工作外，请家长填写奖券放到奖箱里，负责指引家长带宝宝到活动区域游玩等待）
现场流程：1签到人员核实并找到登记表的对应信息，请来宾在签到栏签到；并请家长填写奖券放到奖箱里，并告知最后抽奖，请家长最好不要提前退场。
2发放问卷调查表、白纸条、笔、资料袋，并告之请在活动结束后，交回调查表、笔时领取礼品（以家庭为单位）；
3顾问带领有意向家长参观，并进行详细介绍。
3、来宾候场：9：30—10：00
工作人员：XX XX
现场流程：1大厅或游玩区播放欢快的背景音乐（活动区）；
2解决来宾即时需求（洗手间、饮水区指引等）；
3顾问与重点客户进行沟通。
4、主持开场：10：00—10：10
主持人：XXX
主持串词：主持人上场致开场词，并简单介绍倍优天地早教的情况，请出老师表演开场舞蹈。
5、教师开场舞蹈 10：10—10：15
舞蹈表演：XXX
现场事宜：1播放舞蹈音乐
2维持现场秩序
6、手偶剧表演：10:15—10:30
表演者： 老师
现场事宜：1播放背景音乐
2维持现场秩序
7、亲子竞技游戏：10:30—11:10
现场事宜：1教师说明游戏规则及适合年龄
2教师及助教示范游戏玩法
3教师组织游戏，发礼物
4 维持现场秩序
8、集体欢乐舞蹈 ：11:10—11:15
现场事宜：1教师组织家长及宝宝站到舞台中央
2播放音乐
32—3名教师带现场的家长和宝宝一起跳舞
9、抽奖：11:15—11:25
现场事宜：1教师拿出奖箱请家长代表抽出三等奖、二等奖，店长抽出一等奖。
2店长颁发礼品及代金券。
3主持人说明代金券用途
10、主持人宣布活动结束请小朋友分享冷餐：11:25—11:30
现场流程：1主持人宣布活动结束，并介绍报名优惠方案
2请家长到带宝宝到冷餐区分享冷餐
3客户跟单
4交调查表前台领取礼物
5需提前准备冷餐
游戏说明：
1、螃蟹搬家：两个妈妈抱着自己的宝宝背靠背站好，请两位妈妈用后背夹住气球，每场活动请4—6组家庭，比赛开始后，看哪组先到达终点。
2、小马运粮：请妈妈用纱巾从宝宝腋下围过来。妈妈两手握着纱巾的两端，起点线放框，离起点线5—6米处放沙包或海洋球，游戏开始后请妈妈和宝宝走到对面去拿球发回到起点的框里，规定时间内，看那组家庭运的最多。
3、青蛙过河：请妈妈和宝宝站在起点出，发给妈妈两块拼图，游泳开始后，妈妈把一块拼图放在地上，宝宝跳到拼图上，妈妈再把另一块拼图放在宝宝的前面，让宝宝跳到前面的拼图上，妈妈再把后面的拼图放在宝宝的前面，一直重复，直到宝宝到达终点，看哪位宝宝最快。
五、物料及物资
物料准备：人手礼、宣传单页、奖箱、奖券、签到表、问卷调查表、笔、代金券、麦克风、音箱、奖品。
资料准备：候场音乐、企业介绍视频、游戏背景音乐、舞蹈音乐
游戏道具：纱巾5条、气球若干、塑料大框10个、海洋球若干、拼图10块、手偶剧表演道具
奖品：一等奖 1个 500元代金券+ …..
二等奖2个 300元代金券+ …..
三等奖3个 100元代金券+ …..
冷餐准备：将提前切好的水果包好保鲜膜，准备一些独立包装的饼干或小点心放到托盘里。
分支活动2： 亲子爬爬乐
一、 活动概述：
活动目的：1、锻炼宝宝的爬行能力，发展肢体调性及前庭平衡能力。
2、促进亲子关系，增加和爸爸的互动和沟通。
3、通过爬行大赛增加家长的到店机会，为早教顾问创造更多的销售机会。
活动时间：周末上午10:00—11:30
活动地点：店内大教室或公园广场
招募对象：6—15个月宝宝和爸爸
参赛家庭：每场安排15—20个家庭（分年龄段通知）
活动内容：爸爸宝宝韵律操、分组爬行比赛、颁奖典礼
二、 活动邀约：
邀约老师：早教顾问
邀约时间：提前一周首次邀约，邀约后发短息提醒时间、地点及细节。提前一天电话确认到场人数
细节事宜：1、提前编写邀约话术、根据年龄阶段划分场次。细节提醒（是否有礼品）、到场每组家庭来几个人。
2、提前一天 将确认到场的家庭打印出来（内容要详细，根据信息排好当天讲座及体验结束后的跟单人员），现场签到直接签名，快速找到信息，快速签到、分流人员，留出一部分空白填写临时到场的即可。
3、根据家长的守时情况，通知讲座时间可以提前30分钟，例如：10:00开始，通知是9:30，避免过多迟到；根据场地情况讲座每场15—30组家庭。
三、活动流程：
8：30—9:30 场地布置、物资清点、人员情况核查
9: 30— 10:00 签到入场
10：00—10:10 主持人至开场词
10：10—10:15 爸爸宝宝韵律操
10：15—10:25 活动分组
10：25—11:00 按年龄段比赛
11:00—11:15 颁奖典礼
11:15—11:30 主持人至结束词介绍优惠活动
四、流程详解：
场地布置：
1、 提前一天将物资准备齐全，人员到位情况核查，
2、 提前一周开会进行分工，各自准备需要的物品
3、 如在店面组织活动，前一天晚上布置好场地。
签到入场：
1、 家长进店后先签到，然后填写问卷调查表。
2、 填写后将表格交至前台，带宝宝到游玩区等待。
3、 销售顾问可以和意向客户进行沟通。
活动分组：
1、 根据三个月为一个段年龄段进行分组。
2、 分组后分别进行比赛。
3、 比赛结束后记录个组前2名。
4、 颁奖典礼时颁发奖品及代金券。
活动结束后
1、 主持人介绍倍优特色，并介绍代金券使用方法。
2、 结束后销售顾问进行一对一功单。
3、 如不能当天交费,帮助家长预约体验课程。
4、 离店前到前台领取人手礼品。
5、 送家长出门，如回去考虑，第二天进行电话回访。
五、物资准备：
|
活动物料表 |
||||
|
类别 |
细项 |
数量 |
备注 |
负责人 |
|
|
易拉宝或海报（会场内：活动介绍） |
1个 |
|
|
|
体验券 |
？张 |
提前需制作出来 |
||
|
指引牌（院内，引领到中心） |
？个 |
|
||
|
音响 |
1套 |
|
||
|
“签到处”桌签 |
1个 |
|
||
|
电脑 |
1台 |
|
||
|
现场音乐、视频 |
2段 |
|
||
|
装袋物料 |
宣传页 |
100份 |
|
|
|
YOYO小玩偶 |
？份 |
|
||
|
体验券 |
100张 |
|
||
|
其它合作机构单页 |
100份 |
|
||
|
资料、会务 |
候场视频 |
1份 |
|
|
|
倍优介绍PPT |
1份 |
|
|
|
|
来宾签到表 |
2份 |
|
|
|
|
问卷调查表 |
100份 |
|
||
|
白纸条 |
10份 |
|
||
|
笔 |
30支 |
|
||
|
一、二、等奖奖品及代金券 |
若干 |
代金券提前打印盖章 |
|
|
|
摄影 |
相机&摄影机？ |
1台 |
|
？ |
|
|
|
|
|
|
分支活动3
《如何提高孩子的储备能力》专家讲座
一、活动概况
时间：9:20—12:00
地点： 分中心内或外租场地
人数：15—30个家庭（如外租场地尽量通知家长不要带宝宝参加）
主题：《如何提高孩子的储备能力》
主讲：店长或专家
二、参与方式
参与方式：提前电话邀约报名参赛家庭或意向家庭，掌握到场率
邀约老师：早教顾问
邀约时间：提前一周首次邀约，提前一天确认到场人数 ，第一次邀约后发短息
提醒时间、地点及细节。
细节事宜：1、提前编写邀约话术、细节提醒（是否有礼品）、到场每组家庭来几
个人。
2、提前一天 将确认到场的家庭打印出来（内容要详细，根据信息排好当天讲座及体验结束后的跟单人员），现场签到直接签名，快速找到信息，快速签到、分流人员，留出一部分空白填写临时到场的即可。
3、根据家长的守时情况，通知讲座时间可以提前30分钟，例如：10:00开始，通知是9:30，避免过多迟到；根据场地情况讲座每场15—30组家庭。
三、活动流程
活 动 签到： 9：20—9：50（30分）
主持人开场： 9：50—9: 55（5分）
主 题 讲座： 9: 55—10: 55（60分）
倍 优 介绍： 10:55—11:15（20分）
现场抽奖： 11:15—11:25（10分）
回 答 提问： 11:25—12:00（40分）（集体功单）
前台领取人手礼
结束
活动总结
四、内容详解
1、前期准备：8：30—9：20
人 员：全体工作人员（总指挥：XXX）
现场布置：座位摆放、讲台、签到桌、条幅、投影PPT试播、摄像。
物料准备：人手礼、宣传单页、笔和白纸、易拉宝、奖箱、奖券、签到表、问卷调查表、笔。
资料准备：候场音乐、企业介绍视频、讲座PPT、课程介绍PPT。
2、迎宾签到：9：20—9：50
签到人员：（除签到工作外，请家长填写奖券放到奖箱里，负责指引家长带宝宝到活动区域游玩等待，并告知讲座仅限一位家长参加，另一位家长可带宝宝在娱乐区游玩）
现场流程：1签到人员核实并找到登记表的对应信息，请来宾在签到栏签到；并请家长填写奖券放到奖箱里，并告知最后抽奖，请家长最好不要提前退场。
2发放问卷调查表、白纸条、笔、资料袋，并告之请在活动结束后，交回调查表、笔时领取礼品（以家庭为单位）；
3签到人员可请顾问帮助重点客户介绍店内活动区、授课教室、讲座课堂等详细内容。
3、来宾候场：9：20—9：50
工作人员：XX XX
现场流程：1大厅或游玩区播放欢快的背景音乐（活动区）；
2投影播放候场视频（讲座课堂）；
3解决来宾即时需求（洗手间、饮水区指引等）；
4顾问与重点客户进行沟通。
4、主持开场：9：50—9：55
主持人：XXX
主持串词：主持人上场，介绍本次活动概况，引出于老师上台
5、主题讲座：9：55—10：55
讲师：XXX
现场事宜：1播放讲座PPT；
2录像
6、倍优介绍：10:55—11:15
主讲： 老师
现场事宜：1播放PPT
7、抽 奖：（店长抽二、三等奖、专家抽一等奖）
现场事宜：1工作人员拿出抽奖箱（大奖可内定）
2颁奖
8、主持人说明：11:15—11:20
1奖券使用规定
2一会专家和家长互动问答
3咨询结束后请家长到前台领取礼物
4咨询课程问题请与顾问和老师沟通
9、互动问答：11:20—12:00
现场事宜：1专家负责解答家长的问题
2销售顾问找重点客户功单
10、发放人手礼：11:20—12:00
工作人员：前台工作人员
现场流程：1回收调查表；
2发放礼物；
3预约体验课。
11、活动结束：12:00—12:30
现场流程：1整理调查表
2标注重点客户
3开总结会议（总结跟单情况及意向客户情况）
五、活动物料表
|
活动物料表 |
||||
|
类别 |
细项 |
数量 |
备注 |
负责人 |
|
视觉 |
易拉宝（会场门口引导） |
1个 |
|
|
|
易拉宝或海报（会场内：活动介绍） |
1个 |
|
||
|
宣传海报（宣传小区张贴） |
？张 |
开业前张贴 |
||
|
体验券 |
？张 |
提前需制作出来 |
||
|
指引牌（院内，引领到中心） |
？个 |
|
||
|
音响 |
1套 |
|
||
|
“签到处”桌签 |
1个 |
|
||
|
电脑 |
1台 |
|
||
|
现场音乐、视频 |
2段 |
|
||
|
装袋物料 |
宣传页 |
100份 |
|
|
|
YOYO小玩偶 |
？份 |
|
||
|
体验券 |
100张 |
|
||
|
其它合作机构单页 |
100份 |
|
||
|
资料、会务 |
候场视频 |
1份 |
|
|
|
讲座PPT |
1份 |
|
|
|
|
倍优介绍PPT |
1份 |
|
|
|
|
来宾签到表 |
2份 |
|
|
|
|
问卷调查表 |
100份 |
|
||
|
白纸条 |
10份 |
|
||
|
笔 |
30支 |
|
||
|
抽奖礼品 |
奖箱、奖券 |
1套 |
|
|
|
一、二、三等奖奖品及代金券 |
若干 |
代金券提前打印盖章 |
|
|
|
摄影 |
相机&摄影机？ |
1台 |
|
？ |
|
|
|
|
|
|
